一个老站长说:我是如何通过网络赚来几百万?

题记:很多朋友问我关于赚钱的事情,都很好奇,我这钱是怎么赚来的,今天我就说一说吧。一般,很少有人会公开发家史,因为,中国这段时期很特殊,各种因素导致90%的发家史是犯罪史,我的稍微例外,算比较干净的,不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵,先从第一桶金说起吧
 

第一桶金:泡沫期的美金

 搞个流水账吧:

 1、97年,学会了上网,获得劳动部Internet操作员资格证书,考的是netscape浏览器的使用,E-mail的收发,当时全国上网人数不到60万

 2、98年3月,加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页,做业务员,域名注册2000元:) 做2个页面1万,呵呵,主要客户为外贸公司,因为当时中国的上网企业很少,所以上网后的效果比较显著

 3、98年12月,调入宁波市信息中心,负责从网上找财经信息

 4、99年3月,参与宁波信息网的建设

 5、99年5月,建立了第一个个人网站,以娱乐内容为主,日访问量超过1000IP,8000pageviews,主要宣传方式:垃圾邮件,效果极其显著,那个时候广告是按照cpm计费,就是每1000次曝光多少钱,一般千次曝光1美元——2美元不等,每个页面可以放置很多广告条,当时的美国广告公司非常守信,这个网站帮我赚了1万多美金的广告费,主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。

 6、99年8月,建立了第二个个人网站:中文网络谁最酷 (就是网址导航),每周给《宁波晚报》撰稿,每周推荐2个网站,顺便为自己的网站做做广告,日IP500左右。赚了2000美金左右。

 7、99年年底开始,担任chinabyte兼职编辑,每月500元左右收入

 8、2000年年初,建立了一个证券网站:必赢证券 biying.com ,主要宣传方式:论坛、cn99的邮件列表、广告链,日访问量达到5000IP,被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计,http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的,后来,必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金,3000港币,还有3000人民币,人民币主要来自于8848,TOM、易趣。后来,网站域名更换为zhicheng.com ,这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来,花了我1万人民币。那时候,文胜还没有做265,不过,我很感谢文胜,他给我不少启发,也给了我不少刺激。

 9、2000年年中,建立了站长之家zhanzhang.net 网站,提供可以完全订制的,支持1级下线的免费新闻代码,提供邮件列表等站长服务,有8万个个人网站采用,日pagevies达到20万,站长之家的访问量很大,却没有给我带来多少直接的广告收入,因为,纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量,也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱,网络的最低迷期,站长之家遭受黑客攻击,导致数据库丢失,由于网络业太低迷,我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站,就这样消亡了。

 1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右,这就是我的第一桶金。

第二桶金:将广告卖给自己

 2001年,站长之家的日访问量达到20万,但是月收入只有一两千块,我想,这么大的流量,却没有广告可以做,这样下去可不行,新网的服务器每月要1千块,出路在哪里?

 广告没人要,就卖给自己!这个大的流量,媒体影响力已经相当于一个小电视台了,我可以找个好卖的东西,放在上面卖,于是我想到了证券咨询,我本来就在做证券网站,提供的是免费的证券资讯,现在我可以增加个付费栏目,经过2个月的尝试,我发现这种模式可行,2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了,开始了创业时代。

 站长之家提供了源源不断的访问量,加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户,至诚证券网的访问量马上就起来了,02年日访问量达到1万ip,6万pageviews ,由于当时基本上没有什么市场竞争,加上股民的信心还是有点,合作的咨询机构提供的产品也不错,01年到04年,通过这个网站赚了几百万。

 将广告卖给自己,这就是第二桶金!

 期间,得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助,至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统,防泄密系统,虽然做网站多年,但我一直只会用frongpage ,技术上一直依靠业内朋友帮忙。

 

  第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情

 从2001年开始,中国股市一步步走入深渊,上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点,如果扣除股指失真部分,其实已经只有800点了,股民的信心一步步丧失,而同时,证券咨询市场的竞争越来越激烈,证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

 与此相反的是,房地产市场市场起来了。

 大学毕业的时候,我有2个选择,第一、向老妈借款2000,开个房地产中介公司;第二、加入马云的中国黄页公司,我选择了后者,但是我对房地产市场非常关注,大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划,梦想建立自己的“安家集团”,在写毕业留言册的时候多处署名:安家集团董事长 庞升东,呵呵^_^

 宁波市的房地产是2001年启动的,到2002年年底,宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元,3000元,对当时来说是高的不可思议了,我自己利用在网络泡沫中赚的美金,在2001年的时候就买了房子了,谁料到,不到2年时间,竟然会上涨50%,每个人都后悔自己没有买房,面对3000元的天价不知所措。

 投资股市的资金出现了亏损,我开始认真分析房地产市场,经过几天综合分析,得出结论:房地产至少还会再涨1年,于是,我将所有的资产转变为了房产。

 房地产市场的走势比我预想的还要夸张,到2004年,所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济,中央政府的态度开始强硬,于是我决定,开始抛售,04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。

 百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。

 尽管我是房地产行情的既得利益者,但是,我认为:这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年,我经常在新浪论坛里发贴,提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职!因为他们的罪孽实在太深重。

 房地产行情导致了资源的不合理流动,这是建国以来最大的一次资源的不合理流动,严重影响了老百姓的生活水平,导致贫富分化进一步加剧,我大致估算,到2010年以后,中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。(这是提外话了)

 
第四桶金

 期间,我投资过几个小项目,大多数是网上项目,也都赚钱了,太杂乱,不详细说了
 

第五桶金 目标1年实现1亿市值,3年实现5亿市值

 自04年年初开始,我就在寻找好的网络项目,先是看中邮件列表,筹备了好几个月,知名网络营销专家,电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO,折腾好长时间,不过后来还是放弃了。

 04年5月,发现了hao123的天文访问量,后来又发现265流量上的很快,于是花了10万买了86.net ,准备也做个网址站出来,又折腾了半年,烧了不少钱,网址站还是没有什么大起色,访问量维持在1万ip,离目标相去太远。

 房子已经逐步卖掉,现金越来越多,股市越来越差,好的投资渠道找不到,差点就去西部挖煤了。

 突然有一天,我发现了一个很好的流量统计系统,是百度的caoz开发的,性能卓越,我一直想做流量统计,一直找不到好的系统,非常惊喜!当天我就决定买曹政的系统,投资流量统计,烧多少钱都愿意!因为我要了解需求!因为我的商业判断要真实地数据支撑!

 于是,www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了,到现在已经花了我70多万,但是我觉得很值,因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么,相信,凭着我的眼光,肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。

 截至05年6月,“一统统计”就已经为全国6万多个网站提供免费流量统计,每天统计流量1.2亿,相信,对互联网了解的人都知道他的价值。

 机会已经找到,完整的计划已经写在纸上,同时也花百万买到了梦寐以求的域名,我想第五桶的实现可能比较大,当然,也有可能我输的变为穷光蛋,穷光蛋的日子我也不是没有过过,没有什么好怕的!

 
 2006年7月最新补充:

  现在“一统统计”已经逐步步入正规,并已经转手给适合的人进行经营管理。我现在的主要奋斗目标是博客,这不仅是我的企业战略,也是我的人生战略。

 2005年3月,我耗资98万购得域名51.com,创下国内域名收购最高记录。我计划用3-5年时间建立华人最大网络个人家园,打造一家上市公司。

 在我做个人站长的经历中,我结识了最初的几位工作伙伴,他们后来成为51.com初始团队里的几位成员,并为我后来实施blog招聘打下了意识基础。我已经认识到合作伙伴重要的重要性,并寻找能有效的、高效的找到合作伙伴的方法。我想到如果利用blog点对多的特性,先让更多的目标伙伴了解,然后获得认可,再谈,谈成功地概率就大大提高,效率也非常高。

 05年6月,中国第一起真正意义上的blog招聘出台,招聘页面的关键词是:“第一步,你了解我们;第二步,我们了解你”,核心内容就是提供了我个人博客的链接地址www.pangshengdong.com,博客里展示的是我的理想、51奋斗目标及运作情况等。这一期招聘吸引了很多人的眼球,也因为招聘里“加入我们,3年,您有望成为千万富翁 ”的文字链接而被很多人认为是炒作,而这至今都是我和整个51.com团队的理想。

 Blog招聘战略的一个衍生是人才推荐。2006年2月,在几个著名的业内论坛里,一张标题为“请您为51推荐人才,一经录用奖励人民币1万元”的贴子在互联网的圈子转了一圈,引起业内人士和网友的激烈反应,有表示赞成的,绝大多数认为这是我的一次炒作。但我不是炒做,也没有必要炒做。我自己之前一些失败的经历,原因就是招人不谨慎,找不到优秀的人才,我的公司要找的是在各个领域都能独挡一面的将才!这是一件非常值得的事情,垄断了这个行业最优秀的人才就垄断了这个行业。

 51.com现在的飞速发展证明了blog人才战略的正确。在51团队中,70%的人是通过blog招聘和人才推荐加入51的,这些人因为事都先通过blog平台了解了公司的情况,对于公司的整体战略目标认同度极高,极具敬业敬神。

 05年6月,以blog招聘形式诚聘到的人才使员工人数从最初的7人扩展到20人。

 05年7月,51.com收购个人数据存储网站10770.com,并进行内容整合。

 05年8月18日,51.com正式推出。

 05年12月29日,51.com跃入世界权威媒体调查机构ALEXA全球网站500强。

 06年2月进行第二轮大规模招聘,以技术人员引进为重点。

 06年3月,与世界顶级风险投资基金­­—-红杉资本(Sequoia Capital)达成投资意向协议。

 06年4月,51.com稳居全球网站排名200强,各项业务数据以每月30%的速度迅猛发展。

 06年5月,51.com与红杉资本中国基金正式签署合作协议,第一期400万美元投资正式完成。

 06年4月起,51.com开始第四轮大规模招聘,到7月公司人数将近150人,其中技术和客服人员有占大部分。

 06年7月,51.com二版上线,月新增用户超过400万。

网络江湖 九年心得

 97年进入江湖,匆匆,已逝八度春秋!目睹IE逐步占领市场,目睹新浪诞生,目睹TOM股市狂潮,目睹QQ全面战胜icq,目睹三大门户流血上市,目睹网游疯狂,目睹互联网业的盛衰成败,八年!有几点心得:

 1、这是一场马拉松:执着是胜利的前提

 执着的太少,倒下的太多。我99年开始做网址站,而且还有每周上报纸宣传的机会,可是,在网络的低迷期,我还是放弃了,只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是没有了。同样,站长之家在03年每天访问量20万,但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救,还是倒下了,这是我心中永远的疼!做事太不认真,太缺乏坚持的品质。

 2、勤奋是核心竞争力  要勤奋,要做!

 3、最了解需求的是草根,平时要多看看个人网站,看看哪类网站近几个月的访问量增长最快

 4、跟风没错,要跟成功则需要智慧

 5、成败的关键在于:需求、渠道、速度

 近期,如果有时间,我会撰文详细阐述,有兴趣的朋友可以关注我的blog http://pangshengdong.com/  

 

对那些顶级英才来说,现在你可以看到的机会是:

 1、能得到的不错的报酬,不仅具有全国竞争力,更重要的是,它充分体现你的能力价值,并会跟随你能力的提升而提升;

 2、有成为百万富翁、千万富翁的机会。机会并不遥远,也不难获得。公司有一套合理的股权制度,每个努力的伙伴都会得到股权,股权的多少完全看工作绩效;

 3、快速成长的新企业,除了很多学习机会、很多成长机会、很多晋升机会,你还能享受可以充分发挥的自由、与伙伴们并肩作战的快乐、与企业共同成长的骄傲以及企业贴心的关怀;

 4、很高的企业成功概率。充足的资金、独到的商业眼光、良好的运营能力、技术精湛的团队,以及非常好的互联网时机,可谓占尽天时地利人和;

 5、在做一件很有意义的事情,为大家提供一个心灵的家园。也期望能打造一个充满关怀的公益基金会。希望经过我们的努力,能够促进资源的更合理流动,能够让更多需要钱的人获得帮助。

放在你眼前的机会太好了!不可放过!

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